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2017-09-05
初创企业如何做品牌推广? 答案在这里。

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初创企业资金少、资源短缺,

但品牌推广又不得不做,因为推而广之企业才能发展生存。

在资源短缺的情况下,初创企业要怎样去做品牌推广呢?

以下内容,值得所有初创企业人一看!



做品牌推广要抛弃你固有的经验,品牌推广并不是只有大企业可以做的事,实际上,小企业、初创企业若要发展壮大,那么品牌推广是一定要去做,并且一定要去面对的问题。

 

对于初创企业来讲,面临的困难很多:没有成熟的大平台、缺乏品牌推广和策划营销方面的人才、直接导致了初创公司在品牌推广方面根本就是“老鼠拉龟”无从入手。资金短缺不在说,最惨的时花了大钱依旧石沉大海没人看。

 

以下是根据一些品牌推广方面的专家的经验,归纳了一些关于品牌推广的知识,希望可以对正在寻找此类资源的初创企业有所帮助。

 

品牌推广要分这几步走:

 

基本上每一个初创企业都会走从生产内容的阶段到传播内容的阶段的品牌营销,。并不是每次都能“瞎猫碰到死老鼠”在不知道前景如何的情况下抓住机遇,多数情况下缺乏目标的推广只是浪费金钱。


想要做好品牌推广,就需要充分探讨以下问题:


1、生产怎样的产品;


2、要实行怎样的推广传播方式才为之有效呢;


3、投放完内容就结束了吗,还需不要进行一下回馈收集?



从上图我们应该清楚,要做品牌推广,就要确定好品牌营销主题、确定营销思路、形成宣传内容、渠道投放、收集反馈这五步。而初创企业的品牌推广,最困难的莫过于前两步,而小编也主要和大家讲讲关于品牌营销主题和确定营销思路的内容。


确定品牌营销主题


在生产产品之前,首先要明白你要给目标用户传递的是什么:是品牌理念?是一种消费方式?抑或是企业的理念?宣传都是具有目的性的,提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上,这个都需要决策人因事因时而定。


确定品牌营销思路


有了营销主题之后,营销思路十分重要,这是需要重点讲的。


一个营销主题,要转化为宣传内容,中间还有一个营销思路的转化过程。而这转化的过程基本都是通过以下五种刺激方式完成:行为刺激、场景刺激、语言刺激、形态刺激、成就感刺激。



下面就结合实际事例详细分析:


1.行为刺激


通过某个行为来让用户认知产品,从而刺激用户留下产品印象、并去了解产品。这个行为刺激可以是特定的神态、特定的颜色以及特定的手势、特定的语言。当用户再看到或在生活中做出这样的动作时,会自然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具有娱乐性时,企业主动可以直接或间接地引发用户的自发扩散传播。

 

当然,不是所有的品牌都可以用行为刺激,要因具体情况而定。相对来说,饮料、零食或娱乐性强的产品更好做行为刺激。

 

实际事例:


比较有代表性的就是某品牌的腰部矫正带,广告中几个学生因长期坐姿不正,导致腰部弯曲、驼背。而他们的家长看到此情此景忧心忡忡,整个画面呈现灰暗色调。当这些孩子带上该品牌的矫正带之后,马上挺胸收腹,学生和家长笑容满面,整个画面变得光亮有活力。这就是典型的行为刺激,学生带上该品牌腰部矫正带马上挺胸收腹。学生、家长在往后做操或者锻炼身体的时候,以做到该动作就会想起此品牌的腰部矫正带。

 

2.场景刺激


场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景,通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的。在用户心中达到只要遇到特定场景就会想起使使用该样产品的概念。

 

实际事例:


这种方式的应用十分常见,比较经典的案例有:


一款专为下肢瘫痪病人而设计的某品牌外骨骼机器人,它的广告就做得十分有意思。在广告的开头,一位下肢瘫痪的老人躺在昏暗的房子里面,旁边的家人正在给他喂食,而这个时候一位穿着白大褂的医生走过来,为他佩戴了这款外骨骼机器人,然后下肢瘫痪的老人奇迹般“站”起来了。他通过机器人下床了,昏暗的房子变成了光亮的大堂,他走出了房子,来到了阳光明媚的花园。走出自家的花园,则见到了人来人往热闹的大街,看到这些,老人热泪盈眶。这就是场景刺激的运用,当人们在花园,在大街则不自觉地想起这款外骨骼机器人。

 

3.语言刺激


通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品,当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇,从而刺激用户自行转发。比如:我的地盘听我的,衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇,在即使没有场景刺激的情况下,也能引发用户的自发讨论。


实际事例:


例如在某保健茶的广告中,广告商请到一个与老人相仿的歌唱家作为代言人,并在广告播放时将该歌唱家的歌曲作为背景音乐,并在广告最后让该歌唱家喝着保健茶说道:“对心脏好、对血管好!”这就让人们以听到这首歌就想起该品牌的保健茶。

 

4.形态刺激


形态刺激就是将虚拟的产品形象具体化,人格化。现实做不到的事情,让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是人工成本低,产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣,一旦用户对虚拟的人格产生认同感,将极大提升产品形象及品牌推广效果。

 

实际事例:


就例如著名的清洁剂品牌“威猛先生”,就结合自身产品的形象,将其设计成类似超人一般的“威猛超人”形象,只要它一扫过,所有污垢一扫而净,让人印象十分深刻。

 

5.成就感刺激


成就感刺激简单来说就是让用户在使用该产品时,觉得自己是最特别的一个。在潜意识里,人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个,满足用户的成就感。要做到这样的效果,除了产品本身功能的实现,还需要有产品特性的塑造等。

 

实际事例:


比如十多年前的移动动感地带电话卡的广告我的地盘听我的。动感地带主打年轻的用户群体,针对他们的性格特点,量身打造了这句广告语,并选取了在年轻人看来颠覆了传统流行歌曲的周杰伦作为形象代言。这广告语影响了整整一代人,即使很多年过去了,这句广告语现在还在有人说,动感地带的服务套餐依旧是很多人的选择。不得不说,这样的成就感刺激广告营销是做得十分成功的。

 

以上就是小编对营销思路的一些简短的思考。确定营销思路后,转化为宣传内容和渠道推广就会变得简单很多,希望对还处于品牌思路还不清晰的你,还处于品牌推广迷茫阶段的你有所帮助。

 

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