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2017-05-17
【非常24小时】这个夏天,我们SaaS需要一把火——SaaS场景营销特训营召集令!


什么产品都愁卖,“卖”的成本越来越高,融聚了“知识”、“工具”、“资源”等形态的软件产品,绝大部分还是“卖难”!世界上,最难的、最有科学性的也最有艺术特质的营销当属我们软件(SaaS)行业,千方百计获客,千言万语转化,千辛万苦留存......有时候想想,真TM不是人干的,2B苦,2B难,2B若不是情怀,一定会很快成为“大傻瓜”。

 

产业的变迁,让用户对IT、对软件、对SaaS价值认知越来越走向场景价值本身。而不再简单的是工具的销售、租用,甚至是资源和能力的输出。用户希望你能够参与到他们的场景构建过程之中,一起创造价值。

 

2B,已经成为一个实实在在的产业,并且以“供给侧”的名义在为产业经济服务,为产业经济赋能。当然,也同时为本产业在服务。然而“卖油的女子水梳头”,我们发现,我们这个行业也需要赋能! 

 

谁能为我们赋能?!

 

环顾左右,环顾左右,环顾左右,最后眼光还是落到我们自己的脚尖。

 

也就是说,我们需要在自己的阵营里面再划一个虚拟的圈,让这个圈成为供给侧。这个圈,已经毫无疑问是营销圈。

 

一年前,《协同销售-新常态下场景化价值驱动的销售新模式》在中国出版,这书的作者之一基斯·M·依迪斯是SPI(Sales Performance International)的创始人兼CEO。许多老板都在读这本书,书中谈到如何构建适应客户的销售过程,并且认为协同销售将有三种角色:微营销专家、愿景构建专家和价值驱动专家。飞企互联总裁吴恺先生就是一位,他向崔牛会团队推荐了这本书,并且谈到了自己的心得。我们分析,在国内对场景价值的认知还是非常局限的。

 

崔牛会运营团队发愿为大家再做一次“饭局”,关于“营销圈”的“饭局”。我们自然期望这场饭局是长期的。所以,近期,我们要做两件事情:

 

一是征集SaaS行业营销解决方案。每家都贡献自己产品支撑下的面向本行业的营销方案。当然这个营销方案可以包括市场、销售方方面面!不管你公司面向多少个客户群体,这次,我们只要你面向一个群体,那就是我们这些离NB还很远的SaaS行业的兄弟姐妹们;

 

二是举办SaaS场景营销特训营。邀请12+位SaaS领域的创始人、联合创始人、合伙人以及2B行家。用24学时乃至更长的时间,耐心地分享干货。有现身说法,如何有效组建团队,用五年时间,将一个从0开始的产品,做到年销售1个亿;有在2B行业30年的持续洞察者,告诉我们在市场,2B公司到底应该如何定位;有准90后的新锐,告诉你互联网原生居民到底怎么看2B,为什么样的2B买单;有从传统ERP凤凰涅槃到互联网的“蝶变”2B,从卖产品到卖服务是如何步步惊心;有海归科学家,告诉你本地球业绩增长的普遍规律;更多从孤独到孤寂,从孤寂到应者寥寥,到满园春色的本土创新企业家,告诉你如何因地制宜,创造性享受红利,成就销售精彩。

 

这其实就是我们在2016年青城山冬季论坛上说的“抱团取暖”。抱团的正确姿势是什么?相拥而泣吗?NO!

 

抱团的最重要的任务是同步我们的认知,共享在中国市场摸爬滚打所输出的智慧。只有认知上达到某种共振,我们方有持续合作,一起做出大蛋糕的可能。

 

崔牛会集聚1500多名企业应用与服务领域创始人,我们除了极强的群体认同感,也在进行着各种方式的合作,我们在相互进化,促进认知的升级。经过八个多月的筹备,我们首开这场SaaS场景营销特训营。

 

课程适合对象:软件(SaaS)行业创始人、联合创始人、分管营销的VP、市场总监、运营总监、销售总监、渠道总监。欢迎组团参加课程研修特训,共同迭代认知,更好的协同销售,帮助客户构造新的价值场景。并为我们自己的产品抵达客户的价值现场创造更具效能的价值场景。

 

学员基本权益

 

一、三天两晚累计24+课时认知迭代、趋势洞察、实战特训与方法论切磋;

二、30多种SaaS行业营销解决方案一对一沟通交流机会;

三、全球首发SaaS行业营销的六大模块精美讲义;

四、12万字的SaaS渠道经营课程笔记(源自4月22-23日渠道经营课程);

五、课程期间免费餐饮、茶点及现场服务(不含住宿);

六、更多权益有待你到现场来进一步发现。

 

本课程定于6月9日下午—6月11日(周五下午到周日)在北京开课,全封闭研修。面向崔牛会2016年会员单位和2017年参加“云动中国”B计划的单位,还有特别惊喜。


扫码即可获得课程详情,并可直接预约报名


(课程主题文字编辑保留少许升级之权利)

 

              主题                  讲师
            TOB企业新媒体内容营销实战                      于海澜  内容宝CEO




简介:互联网+时代,潜在客户获取信息的主要方式已经变成了新媒体和社交圈的横向传播。传统营销渠道正在转为弱势,以内容为主的营销模式将会成为未来互联网营销的发展趋势。企业需要打造更丰富、更立体的自媒体矩阵,让品牌更具吸引力和影响力。在传统营销越来越难做的当下,企业需要盘活企业媒体资产,通过内容营销和自媒体到达潜在客户。
提纲:
1. 互联网营销趋势:移动互联网新媒体发展趋势及用营销生态体系,2B和2C营销不同特点
2. 企业媒体化:企业如何建立自己的营销平台和媒体属性,高效吸引和转化客户
3. 内容营销:垂直领域内容营销定位,盘活企业媒体资产和社交媒体运营策略

 


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